كيف تكسب المال من التطبيقات المجانية

تشير التقديرات الأخيرة إلى أن إيرادات التطبيق الإجمالي العالمي سوف تتضاعف لتصل إلى 102 مليار دولار بحلول عام 2020.

نظرًا لأن النظام الإيكولوجي لتطبيقات الهاتف المحمول يخضع لتوسع سريع ، فسيجد ناشرو التطبيقات صعوبة متزايدة في الظهور في سوق مزدحم.

ولأجل شريحة من السوق ، ستحتاج إلى تنفيذ أساليب تحقيق الدخل التي تتطور بأسرع ما تحدثه تفضيلات ومتطلبات المستخدمين المتغيرة باستمرار,في هذه المقالة ، سأشرح 6 استراتيجيات لتحقيق الدخل في التطبيق تستخدم على نطاق واسع والناشئة.

سوف أشارك أيضًا 3 اتجاهات رئيسية يحتاج مطورو التطبيقات إلى معرفتها من أجل استثمار تطبيقاتهم بنجاح في مشهد ديناميكي للجوال.

1-ميزة الشراء داخل التطبيقات

تستخدم عمليات الشراء داخل التطبيق عادةً مع نموذج فريميوم,على الرغم من أن التطبيق متاح للتنزيلات المجانية ، فإن المستخدمين يحصلون على خيار شراء المنتجات الافتراضية أو المادية ، أو الدفع لفتح ميزات إضافية أو محتوى جديد على التطبيق.

يتم تطبيق هذه الطريقة بشكل شائع في معظم تطبيقات الألعاب مثال على ذلك ، Pokémon GO ، حيث يزور المستخدمون متجر Touch Shop لشراء PokéCoins ، والتي يمكنهم استخدامها للحصول على مجموعة متنوعة من العناصر المتميزة لتحسين تجربة الألعاب الخاصة بهم.

مع تطبيقات الألعاب ، أحد الاعتبارات الرئيسية هو تقديم العروض المناسبة للاعبين المناسبين في الوقت المناسب.

بدلاً من عرض العديد من الخيارات في كل مرحلة من مراحل اللعبة ، ستحتاج إلى تقييم عمليات الشراء التي من المحتمل أن تقوم بها أنواع مختلفة من اللاعبين ، وعرضها وفقًا لذلك.

يتم تنفيذ عمليات الشراء داخل التطبيق أيضًا عن طريق تطبيقات التسوق والتجارة الإلكترونية. يُعد Etsy مثالًا رائعًا – حيث توفر عملية التطبيق البسيطة والاقتراحات الخاصة بالمنتجات المخصصة للمستخدمين تجربة شراء سلسة وفريدة من نوعها ، وتمكن الشركات من تحقيق دورة مبيعات أقصر.

2. الاشتراك

مع التطبيقات القائمة على الاشتراك ، يحصل المستخدمون على وصول محدود لمحاولة الخروج من التطبيق ، ولكن يتعين عليهم الاشتراك للوصول إلى محتوى حصري أو استخدام غير محدود.

كانت هذه واحدة من أقوى استراتيجيات تغيير اللعبة المستخدمة من قبل المؤسسين الذين نعمل معهم هنا في Appster.

التطبيقات القائمة على المحتوى هي أول نوع من التطبيقات التي تتبادر إلى الذهن عندما نفكر في نماذج الاشتراك. تقدم Marvel Unlimited ، على سبيل المثال ، مجموعة مختارة من الرسوم الهزلية المتاحة مجانًا ، ولكن معظم محتوياتها يمكن الوصول إليها للمستخدمين المشتركين.

تقوم تطبيقات دفق الموسيقى مثل Spotify أيضًا بتطبيق هذا النموذج ، حيث توفر للمشتركين محتوى حصريًا ، وميزات إضافية مثل مشاركة قوائم التشغيل مع مستخدمين آخرين والموسيقى بدون إعلانات.

الفئة الثانية هي التطبيقات القائمة على الخدمة. تندرج مجموعة واسعة من التطبيقات ضمن هذه الفئة – من موارد التعلم (Ekhart Yoga) إلى تطبيقات الجدولة (Appointy) والتطبيقات التي يرجع تاريخها (Tinder).

أفادت التقارير أن هذا الأخير قد حقق إيرادات هائلة بلغت 285.3 مليون دولار في عام 2016 ، حيث قام أكثر من مليون مستخدم بدفع مقابل ميزات إضافية مثل الضربات الشديدة غير المحدودة أو Super Like أو Tinder Boost ، حيث يتمكن الأفراد من القفز في قائمة الانتظار للظهور في مقدمة موجزات الآخرين المستخدمين.

3. الإعلانات

تُعد الإعلانات واحدة من أكثر الاستراتيجيات شيوعًا المستخدمة لتحقيق الدخل من التطبيقات ، ويتم تنفيذها عادةً بواسطة تطبيقات مجانية و freemium, إليك نظرة عامة على أنواع مختلفة من إعلانات الجوال:

إعلانات البانر: باعتبارها أقدم أشكال إعلانات الجوال ، اكتسبت إعلانات البانر اسمًا سيئًا لأنها تدخلية ، سيئة التصميم وغير مربحة. ومع ذلك ، يمكن أن يكون فعالًا بالنسبة للتطبيقات التي تكتسب قوة جذب: حقق Flappy Bird متوسطًا يصل إلى 50000 دولار يوميًا من الإعلانات داخل التطبيقات في ذروة شهرتها. تظل إعلانات البانر مطبقة على نطاق واسع نظرًا لكونها شكل إعلان منخفض التكلفة ومتوافق عبر تطبيقات الويب للجوال والمحمول وسهل التنفيذ.

الإعلانات البينية: هذه إعلانات تفاعلية تُعرض على الشاشة بأكملها ، غالبًا خلال لحظات رئيسية أثناء التنقل ، مثل بدء تشغيل التطبيق ، أو بين الألعاب. مطلوب إجراء من جانب المستخدم ، إما لإغلاق الإعلان أو النقر على تحث على اتخاذ إجراء لعرض المحتوى المطلوب.

إعلانات الفيديو: يتم تنفيذ إعلانات الفيديو في فترات توقف طبيعية أثناء التنقل في التطبيق ، وعادة ما تستمر ما بين 15 إلى 30 ثانية. مع مقاطع الفيديو المكافئة ، يتلقى المستخدمون مكافآت داخل التطبيق مقابل مشاهدة مقطع فيديو بالكامل. عندما يتعلق الأمر بإعلانات الفيديو ، فإنه يساعد على الالتزام ببعض القواعد: اجعله قصيرًا وحلوًا (أظهرت دراسة أجرتها Visible Measures لبدء التشغيل في التكنولوجيا الإعلانية أن 19.4 بالمائة من المشاهدين ينقرون على مقطع فيديو خلال أول 10 ثوانٍ) ، استخدم يجب أن يكون كتم صوت شاشة الاستيلاء وتشغيل مقاطع الفيديو التشغيل التلقائي.

الإعلانات الأصلية: الإعلانات الأصلية عبارة عن محتوى يتكامل مع التطبيق بسلاسة. مع نهجها غير التخريبي ، توفر الإعلانات المحلية تجارب إيجابية للمستخدم ، وعادة ما تحصل على نتائج أفضل مقارنة بالتنسيقات التقليدية.

4. فريميوم

كما يوحي اسمها ، يوفر نموذج freemium وصولًا مجانيًا ومميزًا: يحصل المستخدمون على حق الوصول إلى بعض الميزات المحددة ، بينما يتوفر المحتوى الحصري أو الميزات الإضافية مقابل رسوم لمرة واحدة أو رسوم اشتراك.

مثال على تطبيق أتقن نموذج فريميوم هو Clash of Clans. على الرغم من أن المستخدمين قد يتقدمون في اللعبة دون إنفاق ، فإن التطبيق ينفد من نفاد صبر اللاعبين من خلال تقديم عمليات شراء صغيرة تمكن اللاعبين من التقدم خلال اللعبة بوتيرة أسرع.

يمكن أن تزيد عمليات الشراء الصغيرة هذه بسرعة – فقد حقق التطبيق عائدًا يصل إلى 1.5 مليون دولار يوميًا في ذروة شهرته.

5. الرعاية

توفر الرعايا وجودًا مستهدفًا ومتكاملًا أكثر مقارنةً بالإعلانات داخل التطبيق. نظرًا لأنه يتم التفاوض على الرعاية مع شركة واحدة ، فمن المرجح أن تكون الإعلانات أكثر صلة باحتياجات المستخدمين لديك.

عندما قام Gayot ، وهو أحد التطبيقات التي تقدم تعليقات على المطاعم كتبها مهنيين بإطلاق تطبيقه للهاتف المحمول ، فقد أبرم صفقة رعاية حصرية مع بطاقة The Marriott Rewards Chase.

كانت الرعاية مناسبة ، حيث أن جايوت يناشد المسافرين من رجال الأعمال الذين يقدرون تجارب الطهي والسفر الرائعة – وهو جمهور مستهدف رئيسي تسعى ماريوت للوصول إليه.

6. التمويل الجماعي

التمويل الجماعي هو نموذج تسييل جديد إلى حد ما, يقدم المطورون أفكارهم على منصات مثل Kickstarter أو Indiegogo أو CrowdFunder أو AppsFunder ، والذين يبحثون عن تبرعات لتمويل تطوير تطبيقاتهم والترويج لها.

تقارير Mobile Growth Stack تشير إلى أن التطبيقات غير المخصصة للألعاب تبدو أكثر نجاحًا في التمويل الجماعي: اعتبارًا من مايو 2017 في كيك ستارتر ، كان هناك 138 تطبيقًا غير لعب للألعاب جمعت تمويلًا يتراوح بين 10000 – 100000 دولار ، مقارنة بـ 29 لعبة محمول حققت مماثلة هدف التمويل.

ولكن هناك استثناءات للقاعدة ، مثل HELLO EARTH. استنادًا إلى لعبة المشاهير الشهيرة على نطاق واسع ، Lil BUB ، حصلت اللعبة على تمويل قدره 148،003 دولار – تجاوز هدفها البالغ 100000 دولار.

فى الختام

إذا كنت في خضم معرفة استراتيجية تحقيق الدخل لديك ، ففكر في تنفيذ مزيج من هذه النماذج ، وتأكد من أن استراتيجياتك تتماشى مع الاتجاهات الناشئة الرئيسية.

سأجمع المقالة بنصيحة أخيرة: لم يحن الوقت بعد للتفكير في تسييل الأموال.

يبدأ من مرحلة المفهوم ؛ يمكن أن يؤثر نوع التطبيق الذي تم تطويره والسوق المستهدفة المحتملة وميزاته وعلمه الجمالي على استراتيجية تحقيق الدخل النهائية ، لذلك عليك التفكير في كيفية تسييل تطبيقك بطريقة لا تؤثر على “تجربة المستخدمين عند الاستخدام الصحيح” إعادة اتخاذ قرار بشأن هذه العوامل.